Кожен ваш наступний крок у бізнесі погіршує ситуацію, а не покращує її? Чому так і що відбувається.

Холодний душ для власника бізнесу

Типічна історія власника бізнесу в Україні 2020-26, який працює, напрягається, але не може вийти на новий рівень. Прочитайте і подивіться: впізнаєте себе в ній, чи ні:

Дивитеся на Володимира Поперешнюка та В'ячеслава Климова з “Нова Пошта”, Льва Жиденко з “Аврори”, Олександра Редько з “Феніксу”. Вони за 15-10-5 років побудували величезні бізнес-імперії, продовжують розширюватись і масштабуватись під час війни, вийшли на зовнішні ринки. Є багато інших підприємців, які зростають під час війни.  Нажаль, у вас - не так, чи швидкість - не така. Чому? 😯 

Вже розумієте, що застрягли на одному рівні бізнесу, або навіть відкочуєтеся назад? Багато чого пробували, і це не спрацювало. Дійшли до якогось рівня і далі – стопор… 

Впевнений, що ви, як і тисячі інших підприємців, багато разів задавали собі це питання: чому у них вийшло, а у вас - ні. І ... відповіді досі немає. Тому ви тут і читаєте цей текст. 

Бо те, що я пропоную - дає збільшення шансів прорватися. Без гарантій. Але дає. 

Як сказав сер Вінстон Черчіль англійцям на початку другої світової: "Мені нема чого запропонувати, крім крові, важкої праці, сліз та поту» і вони прорвалися. 

Проте, щоб дійсно прорватися, треба спочатку позбутися ілюзій. І цей текст буде складно читати, бо ілюзій в ньому розбивається багато, але в ньому є і рішення для вас. 

Тож, почнемо розбивати іллюзії одну за одной, щоб ви побачили ситуацію - як є і мали змогу свідомо примати рішення. 

Іллюзія перша. В бізнесі може бути стабільність. Можна дійти до якогось рівня і зупинитись на ньому.
Це - брехня! У бізнесі не буває "стабільності". Стабільність буває лише у морзі.

У бізнесі існує лише два стани: або деградація, або зростання. 

Усі, хто себе заспокоює, насправді це знають і розуміють. То навіщо один одного обманювати? 

Якщо вам неприємно читати цю правду, не хочете на це дивитися - розумію. Значить ваша точка "болю", ще не пройдена, ви ще не в тому стані, щоб визнати правду і подивитися на ситуацію "як є", щоб зрозуміти її до кінця і почати міняти. 

Якщо це так, йдіть з цієї сторінки і не читайте далі. Немає сенсу з вами сперечатися і у чомусь переконувати. Ви просто ще не дозріли до цієї правди. Нехай життя посильніше вас вдарить, щоб почало підгоряти під ж🍑,  бізнес був на межі краху чи стагнував роками. 

Однак, і в стані "Ж" (🍑) багато хто не розуміє, що причина проблем – у них самих… Тому що стан бізнесу – це дзеркальне відображення стану їхнього розуму. 

Ох! З'їдять мене бізнес-консультанти по впровадженнб інструментів системності, які це прочитають! Бо я відбираю у них роботу 😅

Рекомендую, на майбутнє, все ж таки, зберегти цей сайт в закладках. Може "дозрієте" швидко і потім шукати мене довго не доведеться. І ситуація буде ще не катастрофічною, щоб її ще можна було врятувати.  

Для тих, хто вже все розуміє, продовжимо “препарувати” ситуацію чесно, як ніколи раніше ви на неї не дивилися. Тому що тільки коли власник бізнесу розуміє до кінця свою ситуацію, він починає діяти. 

Ось ми й пройдемося до кінця.  Так, як це гідно справжнього "Творця". А ВИ – Творець!

І я глибоко поважаю Вас та Ваші результати. Тому що сам такий самий (про себе, про своє Створення і про те, в яку "Ж" потрапив і як вибрався, напишу нижче). Тому, я знаю, що таке створення бізнесу з нуля з “говна та палиць”, доведення його до певного рівня. Які бувають злети та падіння. І як складно після падінь підніматись.  

Саме тому, звернення до Вас на ВИ, та -  Творець. Тому що, на мій погляд, ПІДПРИЄМЕЦЬ, БІЗНЕЗМЕН - це найголовніші люди на землі. Саме завдяки їм створено все, чим користуються люди. Без них наука, технології, будівництво та всі сфери життя і саме життя стоять на місці. 

Однак це не означає, що вони не помиляються. Ні, вони теж люди. Просто дещо інші.

Якщо Ви читаєте це, значить, здатні не зупинятися там, де інші давно здалися б. І маєте унікальну здатність вдихати життєву силу в те, що називається "бізнес", щоб це Створення тривало і тривало. 

Просто зараз із цим виникли складнощі. 

Ви давно “прошарені”, Вам багато разів намагалися впарити щось, тому брехня та нещирість, відчуваєте на відстані та фальш одразу визначаєте. 

Тому я в діалозі з вами ріжу “правду-матку”. Саме так, я і звик говорити з сильними людьми, які хочуть стати сильнішими, проте, з якихось причин, застрягли на одному рівні. Показую ситуацію як є.    

Тут буде багато неприємної правди, тому, якщо Ви сильно вразливий, нервовий, вважаєте що у вас все гаразд, і це просто час такий: війна (найкраще і найулюбленіше моє виправдання), прильоти та решта “принад”, то прохання далі не читати. Вам "не зайде".  

Є момент, у який потрапляє майже кожен власник бізнесу, який дійшов певного рівня.

Зовні все виглядає нормально: бізнес працює, гроші та команда є, досвід, пройдений шлях та гордість за себе.

Але всередині з'являється відчуття, яке важко назвати словами. 

Таке враження, що далі туман. 

Не тому, що не вистачає знань.
Не тому, що ринок складний.
І не тому, що «всі втомилися», «війна», «немає людей», «блекаути», «прильоти».

А тому що звичні рішення перестали вести вперед.

Це буває завжди, коли власник вже закінчив одну свою особисту трансформацію та розпочав іншу. Він перебуває на перехідному етапі якогось із рівнів бізнесу. Тому що всі рівні різні та старі рішення не працюють на іншому рівні. Та треба себе по новому "перезібрати", щоб перейти на новий рівень. А це - складно. 
Тому, так мало власників забираються високо. 

Якщо ви оглянетеся назад, побачите це. 

Вам щоразу доводилося створювати себе заново, щоб “прорватися” вище. 

Рівень 1. "Я = бізнес"

На цьому рівні власник – це його бізнес.

Він все знає, все тримає, все вирішує. Компенсує хаос собою.
Компанія живе на його енергії, швидкості та нервовій системі. Він Створює, вдихаючи життєву силу у своє Створення та у всіх людей, яких найняв. Тому ставлення до них дуже “сімейне”. 

Назвемо цей рівень “Сімейна” компанія.

Тут є бізнес-процеси, але вони вторинні. Більше – ручне управління. 

Це працює до певного моменту. 

Ключова помилка рівня
Віра у те, що це можна масштабувати без зміни ролі власника. І колись цю трансформацію ви вже пройшли. 

Вітаю! Ви вже унікальні! Тому що за світовою статистикою, зі 100 компаній, що відкрилися в один рік, до другого доживає лише 5. 

Рівень 2. «Керівники є, влади у них – ні»

Завдяки тому, що ви якось змінили себе, пройшли трансформацію свою, у вас з'явилися керівники, відділи.

З'являється оргструктура та бізнес-процеси.  

Формально все як треба, але фактично: рішення все одно сходяться до вас як до власника.

Власник делегує завдання, але не передає владу. Він залишає за собою останнє слово і втручається у критичні моменти. 

Через це команда звикає чекати, відповідальність розмивається, темп розвитку падає.

Ключова помилка рівня. 
Думати, що проблема у «слабких людях», а не в конструкції влади. 

На цьому рівні слід пройти наступну трансформацію: не просто побудувати "управлінську горизонталь", а стати справжнім виконавчим директором. Тобто, людиною, яка керує архітектурою влади, а не персоналіями. 

Тому що - "управлінська горизонталь" не дорівнює "Архітектура влади". 
І поки ця трансформація в розумі власника не пройдена, він не може вийти на новий рівень бізнесу та пройти наступну трансформацію.  

А наступна трансформація - вийти з ролі Виконавчого директора, передати владу іншій людині, та стати кваліфікованим власником бізнесу. 

Тут багато хто зупиняється і не може йти далі. Тобто, чомусь не можуть пройти цю особисту трансформацію. 

А буває й інше:   

Власник ставив виконавчого директора, той не впорався і довелося повертатися та рятувати бізнес. Деякі це коло пекла проходять навіть неодноразово.

Якщо читаєте ці рядкі, то, можливо, застрягли на одному з цих рівнів.    

Цугцванг власника

У шахах є термін - цугцванг.
Це позиція, в якій будь-який наступний хід погіршує ситуацію, але не ходити не можна.

Саме цей стан з'являється у власників бізнесу коли вони застрягають в своїй наступній трансформації. 

Кожен перехід починається зі стану, в який рано чи пізно заходять сильні підприємці: потенціалу ще багато, досвіду більший, ніж раніше. Знань достатньо, щоб вивчати інших.

Але результати більше не відповідають зусиллям, ні масштабу гри.

І найнебезпечніше – зовні все виглядає нормально.

У цей момент більшість робить логічну помилку. Вони думають, що проблема у навичках, інструментах чи фокусі. І починають ще більше навчатись. Але саме тут навчання перестає бути виходом.

Воно лише допомагає краще пояснити собі, чому рух зупинився: не впровадили інструменти управління, не найняли сильних керівників, не поставили виконавчого директора, не впровадили систему навчання.

Круто! Все зрозуміло. Потрібно все це зробити, і буде щастя! 

Ні, не буде. 

Тому що механічний підхід тут не працює. Бо бізнес – відображення стану розуму власника.

 

Бути-робити-мати. 

 

Ось послідовність. Щось у ній зламалося, якщо діяти не рівно – мати.

Якщо потенціал зростає, а реалізація – ні, це означає лише одне: спосіб бачити реальність більше не відповідає рівню гри.

І якщо цей спосіб не змінити, кожен наступний хід буде або марним, або шкідливим.

Так як компанія виросла, їй потрібно зростати далі (бо є тільки два шляхи - вгору або вниз).

А якщо власник став гальмом, то далі – лише деградація.

Якщо власник це усвідомлює, то у цій точці він заходить у трансформацію. І якщо її проходить, то у нього зростає калібр лідера та масштабується бізнес.

Або він спочатку живе в повільному стисканні, яке зовні виглядає як стабільність. А далі - деградація і крах бізнесу.

Інших шляхів в цьому Всесвіті не існує. Так він влаштований.  

Тому що якщо:

• наймати ще людей - стає важче,
• впроваджувати інструменти - все ламається,
• посилювати контроль - команда деградує,
• відпускати - страшно,
• нічого не робити – теж не можна.
  

Вітаю! Ви - у стані "цуг цванг". І це - нормально. Тому що життя так влаштоване. 

І ця ситуація – не криза.
Це непройдена трансформація власника. Власник завис на якомусь етапі трансформації.

І далі, чи вгору. Або ... 

 

Факт, який неприємно визнавати

Чому так мало власників бізнес успішно виходять з операційного управління? 

Причина в тому, що ВЛАСНИКОМ, СТВОРЮВАЧЕМ, перехід не було пройдено, А рішення приймалися такі ж, як на попередньому рівні. 

У бізнесі є небезпечна ілюзія, що інструменти керування, системності, автоматизації – це рішення для переходу. Впровадив – і перейшов. Якщо вони так працюють у інших, то спрацюють і у вас.

Але це неправда.

Інструменти системності, лише допомагають власнику, який усередині, у своїй голові змінився, допомогти керувати на новому рівні бізнесу. Використання інструментів системності  - не одно й те саме з "Системний бізнес". 

Коли це не враховується, відбуваються речі, які потім називають "невдалим консалтингом" або "розчаруванням в управлінні".

Кейси, які повторюються знову і знову:

• Наймають керівників, коли у відділах немає процесів. В надії, що «розумні та дорогі люди» зроблять гарно.
• Ставлять "сильного" виконавчого директора, щоб сховатись за ним від операційного тиску, коли в компанії управлінський хаос.
• Впроваджують CRM або ERP, вважаючи, що система – це софт і не розуміючи, що системний бізнес починається не з IT, а зі змін у розумі власника бізнесу. 
  
• Будують «правильну структуру», коли ключові технології виробництва, продажу чи маркетингу
  ще сирі та тримаються на ручному управлінні.
  
• Хочуть впровадити в бізнес ШІ, агентів, не розуміючи, що це можливо тільки тоді, коли процеси описані і є чітке розуміння - де агент може посилити людину.

Інструменти не винні, консультанти не винні. Власник, він же ТВОРЕЦЬ, несе повноту відповідальності за своє створення. 

Проблема у іншому.

Є рівні, які не можна перестрибнути!!!

У власника бізнесу є чотири ключові рівні трансформації. І кожен із них вимагає не нових знань, а нової версії самого власника. 

Згадаймо ті особисті трансформації, які ви вже пройшли і добре пам'ятаєте. Як вони вам далися і скільки часу зайняли? 

Перший рівень. 

«Сімейна", або компанія з "ручним управлінням". Все трималося на вас, як власник. Родичі або "свої люди" у ключових ролях. Управління через особисту участь та домовленості.

Будь-яка спроба механічно «навести лад» часто руйнувала стосунки і доводилося через це проходити та звільняти людей, які раніше допомагали, а потім стали гальмом розвитку вас та бізнесу.

Другий рівень. 

Поява перших керівників та перше наведення порядку. Керівники є, але владу не передано. Є начальники відділів, вже є якась структура бізнесу. Але керівники – це продовження ваших рук як власника, а не носії відповідальності. 

Контроль замінює управління, Ви - в операційній, навіть якщо формально не повинні.

І якщо ці два рівні Ви якось пройшли, то далі… часто "затик". 

Адже хочеться на наступний рівень. Про нього багато написано історій успішних власників. Там власник займається стратегією, там він справжній власник. Він не занурений в операційне управління, а займається створенням нових бізнесів, стартапів. Одним словом – Творець! 

Ви, звичайно, можете сказати: та, знову якийсь теоретик, мені, практику бізнесу, розповідає – як мені жити та що робити. Я прорвуся, незважаючи ні на що. 

Якщо і коли це станеться, я буду радий та щасливий за Вас. Моя ідея показати реальність - чому це так складно, але - можливо. І раз ви тут, то Ваші шанси перейти на наступний рівень - набагато вищі ніж раніше. 

Якщо цікаво, давайте продовжимо.  

Тому давайте розглянемо приклад реального власника і те, як це виглядає практично і чому він не може вийти на наступний рівень. А не ці гламурні оповідання, одиниць, які “прорвалися”. 

Ось правда життя, як вона є

Він мав не стартап і не «малий бізнес», а виробничо-дистриб'юторську компанію. 6 філій у кількох регіонах України. Штат більше сотні людей та стабільний оборот.

Він пройшов класичний шлях: починав сам, збирав перших людей, вибудовував відділи, найняв керівників. Ззовні бізнес виглядав зрілим.

Але де він реально знаходився як власник? Формально він був власником.  Фактично - вузьким шийкою свого бізнесу. Бо виконував і функції виконавчого директора, директора з розвитку, фінансового директора. 

Чому це так? 

Операційкою він уже не жив, але ключові рішення все одно сходилися до нього. Особливо – продажі. (Тут ви можете підставити своє: маркетинг, фінанси, виробництво, у кожного свої "точки болю") 

Його брат (друг, сват, партнер - ваш варіант) був директором з продажів. Сильний, досвідчений, надійний. Людина, якій він довіряв найбільше. Саме тому все було зав'язане на ньому.

Йому здавалося: "У мене є команда, є керівники, але чому без мене система не їде?"

Він почав дивитися пильніше і помічати дивну річ: поки він в офісі – все працює. Варто на кілька днів відійти – починаються затики.

"Це що – слабка команда? Чи я сам не даю їм працювати?"

Відповідь була неприємна, тому він її відсував і не хотів дивитися на причину.

Він міг бути по-справжньому вільним, робити стратегічні кроки, не втручаючись у деталі. Він не мав відчуття, що бізнес виживе без нього.

«Я начебто вийшов з операційної системи. Але я все ще – точка складання.»

Брат, як директор з продажу, чекав на нього підтверджень. Керівники – рішень. Система – сигналу зверху. 

Його думки після цього: 

«Ладно, якщо я почну реально відпускати, а раптом продажі - просядуть? А якщо з братом щось трапиться, як я потім розгрібатиму наслідки?»

Він розумів, що застряг, але будь-який рух виглядав небезпечним.

І йому здавалося, що найкраще рішення «Поки що залишити як є».

Що він пробував і це не допомогло вийти із ситуації: 

Начебто, робив «правильні» речі: вводив показники, уточнював зони відповідальності, посилював контроль, проводив наради, підкручував мотивацію, впроваджував CRM, скрипти, проводив навчання. 

Тобто робив усе, що радять у розумних книгах консультанти та інші бізнесмени. Але відчуття того, що ситуація покращується – не було.

Система ставала складнішою, свободи - не додавалася.

У якийсь момент виникло питання, від якого він уже не міг відвернутися. 

"А якщо проблема не в браті, не в продавцях і не в продажах, а в мені?"

"Якщо я не передав владу – значить, я все ще тримаюся за стару роль. Але ким мені бути далі?  Як виглядає власник, який не керує продажами (фінансами/виробництвом/маркетингом тощо) особисто, але й не втрачає контролю над бізнесом?".

Цю розмову він вів сам із собою: "Яким я маю стати, щоб не бути останньою інстанцією? Що мені доведеться відпустити? Контроль? Звичку бути потрібним? А якщо я відпущу, чи не стане гірше?"

Він зрозумів головне: «Я не розумію, як виглядає такий рівень. Я не знаю, які рішення там ухвалюються і якою людиною потрібно бути, щоб цей рівень витримати і до нього дійти.»

То був не запит ні на інструменти, ні на поради.

Це був запит на розуміння іншої версії себе: "Мені потрібно зрозуміти: де я реально знаходжусь і який перехід я не пройшов. І головне - що в мені особисто має змінитись, щоб бізнес міг піти далі?»

Він зрозумів:

• якщо продовжить так само - застряне,
• якщо почне смикатися - може зруйнувати те, що є,
• якщо імітуватиме зростання - відкотиться назад.
  
  

Чому подібна історія повторюється знову і знову

Така конфігурація – не рідкість. Брат, партнер, старий соратник. Лояльність замість влади, довіра замість структури.

Якщо власник бізнесу цей етап уже пройшов, без відкату та деградації, то він починає бачити такі історії відразу і розуміє: де застряг власник, чому інструменти не працюють, і які кроки зараз не можна робити. Але він не може дати поради - як поміняти голову. Нажаль, у нього нема для цього технології. Він якось пройшов свою трансформацію. Не усвідомлено, не керовано. Тому поясними іншим як - не може. 

Саме тому, в книгах з бізнесу не описується те, які процеси проходять у голові. А МОВА ЙДЕ ТІЛЬКИ ПРО ІНСТРУМЕНТИ.

Тому що всі люди різні і транформації КОЖЕН ПРОХОДИТЬ СВОЄМУ.

Якщо ж ви перебуваєте всередині цього або наступного етапу, то подальший шлях вам ще не очевидний, знаходиться в тумані, або навіть тунель, без світла в кінці. 

І найголовніше тут розуміти, що проблема не в браті, не у бізнесі чи зовнішніх умовах.

Проблема - у незавершеної трансформації вас як власника бізнесу.

І поки вона не пройдена, то ні інструменти, ні структура, ні нові люди не дадуть справжнього переходу.

Далі, я покажу Вам потайні пастки, до яких потрапляють підприємці. 

Ось конкретний приклад. Є в мене один знайомий – власник виробничої компанії із Полтави. Вже понад десять років він живе однією ідеєю. Гарною, правильною, майже утопічною.

Він хоче побудувати компанію, де кожен співробітник буде настільки усвідомлений, що він матиме мислення власника бізнесу. Чи не «працівника», не «виконавця», а саме власника.

Він читає книги, говорить правильні слова, вміє пояснити, чому класичний менеджмент застарів,
чому контроль вбиває ініціативу і чому майбутнє за системами, що самоорганізуються.

На словах – все бездоганно. Насправді:

• бізнес десять років тупцює на першому рівні
• масштабування немає
  
• гроші заробляють з напругою
  
• каса живе від місяця до місяця
  
• дружина, яка веде бухгалтерію, бачить цифри та ставить багато неприємних питань, через які
  вони мають постійні конфлікти.

Він вважає, що є найрозумнішою людиною на землі, просто інші «ще не доросли до нього» і якби люди були усвідомленіші, і всі мислили як власник, то все "полетіло б". І він намагається на ринку знайти таких "усвідомлених" співробітників, постійно помиляється, його постійно дурять. Він уже не вірить у людей і через це ситуація ще гірша.

Він не масштабує бізнес, він масштабує ідею. І щоразу, коли реальність не сходиться з його картиною світу, він пояснює це проблемами у своїй голові, а тупістю людей навколо.

Це класичний приклад спроби обдурити закон тяжіння. Він намагається побудувати систему четвертого рівня у бізнесі першого рівня. Він хоче співробітників із мисленням власника, не пройшовши шлях становлення власника САМ.

Він не хоче проходити другий і третій клас, бо там нудно, важко і треба брати відповідальність. А одразу малює університет і хоче - туди.

Саме так виглядає інтелектуальний обхід рівня. Не через жадібність, не через страх, а через "гарну ідею". 

Але закон тяжіння однаковий для всіх. Його не можна скасувати концепцією.

Можна якийсь час вдавати, що ти летиш, але потім стає дуже боляче, бо ти з усієї дурі б'єшся об асфальт. Напевно, зустрічали таких, які кажуть: «у мене просто особливий шлях», «я не такий, як усі», «ні в кого не вийшло, а я розумніший, у мене - вийде».

Бо інтелект тут не рятує, ідеї не рятують, правильні слова не рятують.
Рятує лише особисте проходження рівня за рівнем, а не пояснення: чому його потрібно проходити. 

Так вже влаштований цей всесвіт. І якщо ця історія може вас розвеселити, типу: оце - тупий. 

То далі вам може стати не до веселощів. Тому що ви можете побачити себе у дзеркалі. 

Це була екзотична "пастка" власника. Ось стандартні - "типу вийшло": 

Пастка 1. Використання інструментів системності. Повторю це, ще раз. 

Впровадив інструменти – бізнес став системним. Але механіка тут не працює. Тому що вони лагодять інструменти там, де зламалася їхня роль, як власника. І тоді інструменти не рятують. Вони лише прискорюють руйнацію.

Пастка 2: "Серійний підприємець" - як відкат назад. 
Іноді відкат виглядає як підприємницька сміливість та сила. Замість переходу на наступний рівень підприємець відкриваєш ще один бізнес, а потім ще й ще. Нічого, що дрібні бізнеси. Проте їх багато! 

Чому це відкат? Тому що замість того, щоб піти до четвертого класу, ти знову у третьому, бо там ти сильний. А в четвертому класі будуть інші "ставки", іншого рівня гравці, чекатиме інша відповідальність та інші проблеми більшого рівня. Треба себе змінювати. А це боляче, складно і не хочеться. 
Але можна змушувати себе не дивитися туди і пишатися своєю крутістю. Однак себе ж не обдуриш. 

Пастка 3. "Це все не про мене"
Кожен підприємець може знайти десяток причин, чому "Це не про мене".
В мене - інша ніша. В мене - війна. Мені б його проблеми. Я - в милі. Я - виживаю.
Суть над деталями. Суть у тому, що людина застрягла у переході. 
І застрявання це не про стояння на місці. Воно або про деградацію, або вихід на наступний рівень.

І потрапляючи в ці пастки, застряючи, починає ламатися сам власник.

Коли власник стикається з новою роллю і потрапляє до цугцвангу, спрацьовує жорсткий принцип, про який ніхто не попереджає: ти не дієш на рівні своїх очікувань, тому що не можеш спертися на минулий досвід.

Тому що неможливо підготуватись до ролі, яку ти ніколи в житті не грав.

 

Спроба обійти рівень без керованої трансформації обертається тим, що хтось:

• ставить CEO раніше часу
  
• тікає у нові проекти
  
• починає "думати стратегічно", не маючи під це ґрунту
  
• посилює контроль замість переходу
  
• або збирає красиву, але фальшиву версію себе
  
  

Виглядає як рух уперед. А за фактом – це відкат. 

І падіння тут завжди болісне: касові розриви, кредитна кабала, конфлікти в сім'ї, втрата впевненості, втрата себе та сенсу, відчуття – що став слабшим, ніж був раніше. Відчуття відсутності самореалізації: коли бавиш себе красивими, дорогими "цяцьками", а вони перестають радувати вже на наступний день.  А все тому, що роль не проходить обхідним шляхом.

Правда, про яку ніхто не говорить

Нова роль не "освоюється". Її не можна запровадити, прочитати чи скопіювати.

Її можна тільки виносити і народити. А це - завжди складно. 

І ці "роди" завжди виглядають однаково:

• Стара ідентичність тріскається;
• Звичні опори перестають тримати;
• Рішення, які раніше працювали, починають шкодити;
• Власник стаєш слабшим, ніж був, але йде уперед, хитаючись, повільно, без гарантій, без відчуття контролю, з великою вирогідністю відкатитися назад з великими втратами. 
• Потім - народження нової ролі. Це прямо відчувається і зміни відбувається навіть на фізичному рівні. 
• Потім все впевненіше рух, рішення починають працювати, відчувається все більш твердий грунт під ногами
• Нова вершина взята! Влаштовуємося на ній. 
• І... нова пригода кличе.  Новий шлях почався. Так це працює. 

Це вже було з вами.

Ви таке вже проходили і не один раз. 

Просто згадайте, як це у вас відбувалося!  

Ось де з'являється моя роль - провідника в керованих, усвідомлених трансформаціях. 

Я не вчу, як рости, не кажу, як правильно, не продаю шлях, не обіцяю результату.
Я роблю інше:

• Допомагаю сформувати нову роль та прокласти маршрут до неї. 
• Розумію, які кроки не можна робити за жодних умов і тримаю людину в русі, коли її тягне назад. 

• бачу, де саме починається відкат
• знаю, де роль власника стає фальшивою

• Допомогаю покроково, за допомогою точної технології пройти складний маршрут. 

Це і є роль провідника у трансформації. 

Я не даю гарантій, бо тут, як ви розумієте, вони неможливі. Тому що тут все на 100% залежить тільки від вас. Але я обіцяю зробити так і допомогти так, щоб ваші шанси пройти цей маршрут були найвищі. 

Тому що я сам був у цій ролі, знаю ціну відкату і знаю як повернутися, не втративши калібр лідера, масштаб лідерства.  

 

Самостійно проходити через трансформації дуже складно. 

Тож така сумна статистика.

Саме тому:

• зі 100 компаній через 2 роки залишається 5
• і ще менше переходять на наступний рівень
• і ще менше власників роблять це без деградації особистості
  
  

Набагато простіше це робити, коли обізнана людина проводить тебе через таку трансформацію.

Приблизно близько двох місяців я майже щоп'ятниці спілкувався з людиною дуже великого калібру. Він власник кількох високотехнологічних виробництв в Україні в Африці та Америці. Сам мешкає зараз на Близькому Сході. 

І я не міг зрозуміти: навіщо цій людині зі мною спілкуватися. Він якраз готувався вийти з операційного управління і готувався до цього дуже глибоко, системно, можна сказати - інженерно. 

Він на мені перевіряв свої розрахунки та висновки. Фактично, я для нього виконував свою роль – провідника у трансформації. 

Для нього постановка керівника на посади СЕО замість себе була самоціллю. Це був інструмент створення, щоб потім створювати на більш високому рівні.

І ці плани вже були в нього в голові і він не потрапляв у пастку – вийшов з операційної системи, мета досягла, гра закінчилася і далі – криза ідентичності. Ні, з ним було все гаразд. 

Завдяки спілкуванню з ним я отримав ідеальну картину того, як власнику міжнародного бізнесу, який працює на міжнародних ринках, виходити з операційного управління.  

Паралельно, я спілкувався з ще одним виробником, який проходив свою трансформацію, створюючи горизонтальний управлінський рівень та налагоджуючи виробництво, в якому був деякий бардак. Раніше я допоміг йому вийти з кризи, в якій він застряг. 

Були ще зустрічі з великими власниками бізнесу і я усвідомив, що з якоїсь причини їм важливо і треба зі мною спілкуватися. 

Навіть жартома виникла ідея створити сервіс, щось на зразок Only Fans, тільки для підприємців, де б вони могли вибрати собі співрозмовника, бо сильні люди великого калібру відчувають самотність і не знають з ким поділитися своїми страхами, сумнівами, так, щоб їх справді зрозуміли. 

Я поставив це питання першій людині і він мені відповів, що бачить у мені людину, яка і розуміє, як працює розум, з якими складнощами і чому стикається власник бізнесу і я розуміюся на бізнесі та інструментах управління та управлінні людьми настільки, що можу його дуже добре зрозуміти.   І саме це йому було дуже цінно. 

Параллельно я вивчав тему проходження усвідомлених трансформацій, пишу книгу на цю тему. 

І тільки нещодавно я усвідомив, що виконував роль супроводжуючого, провідника трансформацій для них. І зрозумів - наскільки це важливо.   
Почав "рити" інформацію, провів глибоке дослідження і виявив, що в США існують декілька таких компаній, 

які виконують такий супровід власників бізнесу в їх трансформаціях і це коштує в середньому $10,000 на місяць. Бо платять не за розмови. Платять за зниження ризику незворотних втрат.

 

Моя мета – перетворювати хаос у порядок. У мене немає мети зібрати 10 людей, зустрічатися з ними раз на 2-4 тижні, брати по 10000 доларів на місяць і жити де-небудь на красивих островах в океані, усвідомлюючи яку велику користь я приношу. Хоча моя послуга саме стільки й коштує. 

 

На жаль, чи на щастя, у мене інший задум та інші цілі. 

 

В даному випадку хочу допомогти на глобальному рівні сотням тисяч підприємців проходити свої трансформації максимально швидко, без відкатів і значних втрат, щоб допомогти їм перетворити бізнес на інструмент для досягнення своїх особистих цілей. Допомогти їм досягти стану справжнього СТВОРЕННЯ та ВСЕМОГУТНОСТІ. 

 

Якщо ви вважаєте, що це якийсь "розвод", що нічого цього вам не потрібно – ок. Я поважаю вашу думку. Значить, ви ще не усвідомили такої необхідності і у вас все добре. Бажаю вам нових підприємницьких перемог. Чи не читайте далі. Це – зайве для вас. 

 

Якщо ви вже пройшли багато трансформацій, зараз перебуваєте в черговій, і при цьому "витягуєте", все чудово, я вам, швидше за все, зараз не потрібен. Рекомендую зберегти мої контакти на майбутнє, щоб якщо/коли відчуєте застрявання, опинитеся в тумані та стані ЦУГ ЦВАНГ, у вас було до кого звернутися. 

Якщо Ви впевнені, що у Вас все ок і це просто «період», ця зустріч не потрібна.

 

Ця пропозиція власникам бізнесу, які:

• вже не на першому рівні і відчувають, що далі «щось не так»,
• розуміють, що звичні рішення більше не працюють,
• усвідомлюють свох ризики, розумні і хочуть рухатись далі максимально швидко
• хочуть отримати спроможність і технологію свідомого і керованого проходження цієї та наступних своїх трансфоромацій і тому не хочуть робити наступний крок наосліп.
  
  

Якщо це - про вас, ось що пропоную прямо зараз:

Діагностику застрягання власника на рівні бізнесу. 

Розбір переходу, який Ви не пройшли

Це не консультація про зростання, стратегію чи інструменти управління.
Це – чесний розбір вашої ролі як власника бізнесу. Того, на якому рівні ви застрягли, чому саме тут і що робити далі, щоб просунутися далі і не відкотитися назад. 

 

Що Ви отримаєте за 1,5 години. 

Чи не шлях, не трансформацію і не зростання. Це неможливо зробити за 1,5 години, а не продавець “чарівних пігулок”

Ви отримаєте РОЗВІДКУ нового незвіданого рівня, на який потрібно прийти саме вам.

Щоб це сталося, ми зробимо чотири кроки. 

КРОК 1. Точне визначення рівня, де Ви зараз реально перебуваєте (яку трансформацію проходите).
Не за оборотом, не за структурою, а за роллю власника, яку Ви фактично граєте.  

КРОК 2. Ясність, яку трансформацію Вам потрібно пройти
Не абстрактно «треба змінюватися», а:
- яку роль Ви утримуєте,
- яку роль потрібно прийняти (як виглядає наступний рівень, до якого потрібно дістатися),
- як те, що перехід не пройдено, вже шкодить бізнесу та які галузі бізнесу найбільше гальмують перехід. 

КРОК 3. Визначаємо ваш стан як людини.
Стан бізнесу – дзеркальне відображення стану розуму власника. 

За допомогою глибокого, міжнародного он-лайн тесту визначаємо: 

• у якому стані ви знаходитесь
• ваші сильні та слабкі риси. 
• що може вас зупиняти чи гальмувати під час трансформації. 
• як прибрати те, що зупиняє та розрахувати собі шлях. 

КРОК 4. Зазирнули у себе майбутнього. 

Пройдемо кроками технології, за якою відбувається формування маршруту трансформації та прописання послідовності цієї трансформації. 

І після цього чесно відповіли собі: "Хочу я туди йти?".  

Якщо Ваша мета – зробити поточний рівень комфортнішим, зустріч марна. Тому що застрявання на одному рівні, це деградація бізнесу. 

Що ми не робитимемо точно на цій зустрічі.  

• Розбиратися: як лагодити "поточний поверх". 
• Розписувати покроковий маршрут (це наступні етапи роботи)
• Не обговорюватимемо інструменти управління та їх впровадження.
• Не шукатимемо швидких рішень і чарівних пігулок.
  
  

Така розвідка стоїть 200 доларів за 1,5 - 2 години

Це плата за єдину у своєму роді діагностику та за зниження ризику:

• відкотитися назад і втратити десятки, а може й сотні тисяч доларів
• Втратити себе
• застрягти на 2–3 роки, а може й назавжди
• переплутати стабільність зі стагнацією та деградацією бізнесу.
  
  

Гарантія

Якщо в результаті зустрічі ви не отримаєте жодної користі, я повертаю гроші без пояснень. Це – елітна послуга. Вона не для всіх. Вона для того малого відсотка людей, які не тільки кажуть, що хочуть більшого, а прагнуть збільшити свій калібр лідера та масштаб лідеоства, масштабувати бізнес незважаючи на війну і стати лідером набагато більшого масштабу, ніж зараз. І 200 $ – це найпростіший фільтр для перевірки серйозності намірів: людина або справді готова і шукає рішення і шлях для себе, або тільки 🗣️

 

Як відбувається відбір до групи. 

 

Моя пропозиція не для всіх. Я збираю групу із 15-20 осіб підприємців, які перебувають на різних рівнях трансформацій. В Україні такого супроводу трансформацій немає. У США він коштує 10 000 доларів на місяць.  

 

Для цієї групи оплата супроводу буде лише по 500-700 доларів на місяць залежно від рівня розвитку бізнесу. Бо чим на більш високому рівні знаходиться бізнес, тим більше моментів потрібно враховувати. А це мій час, і я хочу отримувати рівноцінний обмін. 

 

Я допоможу цій групі пройти їх одну трансформацію, щоб відпрацювати методологію і паралельно “зашити” цю методологію у глобальний он-лайн сервіс для підприємців щодо проходження усвідомлених, керованих трансформацій. 

 

Для того, щоб я зрозумів, що готов з людиною працювати, ця людина повинна бути приємна мені особисто, її бізнес я добре розумію і готовий допомагати. Для цього мені потрібно спочатку з такою людиною поспілкуватись. 

 

Для цього потрібна перша зустріч, де я проводжу, в тому числі, діагностику стану самої людини. 

Якщо в результаті діагностики я зрозумію, що зможу вам бути корисним, то візьму вас в трансформаційну групу. 

Чому я зможу вам допомогти? 

У США, у компаніях, які проводять супровід власників та СЕО з трансформацій, найбільш цінуються ті провідники, які самі під час трансформації відкотилися назад, потім відновили себе та пройшли свою трансформацію. Ви ж знаєте чому? 

 

Я теж проходив свої трансформації. Їх було багато і як у ТОП-а, та і як у власника. 

І одну з трансформацій я не пройшов. Відкотився назад, життя мене сильно вдарило і я вибирався з дуже глибокої Ж 🍑. Однак, вибрався і тепер знаю - як це. І як допомогти тим, хто проходить свою трансформацію. 

 

Мене звуть Валерій Пожидаєв. У 2008 році я створив компанію "Компас Пожидаєва" і у 2010–2011 роки  трансформував ринок тренінгів в Україні.

Мої клієнти: Microsoft, DANONE, Grundfos, Lifecell, Vodafone.

Запустив стартап HRM Helper - хотів продати його LinkedIn.
Тренінгову компанію SellClones - технологія, що змінювала мислення продавців. Це було дуже цінно. І великі міжнародні компанії працювали зі мною по 3-5 років поспіль. 

Великий калібр. Круті проекти. Амбітні плани.

А у 2020 році - втратив усе.

 Через пів року зрозумів:

моя здатність бути підприємцем великого масштабу - просто відключилась.

Було так погано, що з’явились думки накласти на себе руки.

Але потім я побачив: довкола мене - люди, які, незважаючи ні на що, досягають цілей. І я запитав себе:

«Чим вони кращі? Розумніші? Ні.»

Виникла думка, майже по Достоєвському: «Тварь я тремтяча, чи право маю?»

І саме з цього почався мій шлях до себе справжнього.

Я знайшов технологію

Не психологія, не мотивація, не коучинг.

Це точна технологія, яка очищує розум від негативу, як болгарка - дно корабля від мушель. Щоб потужний корабель знову повернув собі швидкість. 

Повертає ясність, рішучість, здатність створювати.

За допомогою цієї технлогії я відновився до рівня 2013 року, коли я був на коні.
І продовжую посилюватись. 

Вибратись із того, що я пережив, - ворогу не побажаю. Але тепер я точно знаю: це можливо!

Не доводьте себе до такого жахливого стану. 

Реальні результати клієнтів

Три роки тому я почав допомагати сильним підприємцям, ТОП-ам, які опинилися в складних станах.
Тим, хто застряг, але хоче вирватись.

Серед моїх клієнтів і пенсіонери і мільйонери. Проте, я не можу публічно називати їх, бо ця інформація конфіденційна:

Власник компанії, 150 людей, 51 рік.
До: глибока депресія. Кредитори тиснуть. Партнери відвернулись. Подружжя на грані.
Після: нове партнерство, реструктуризація, виграні тендери, збережена команда, врятований шлюб.

Власник виробничої компанії, 60 людей, 48 років.
До: масштабна просадка, борги, втома, думки продати бізнес.
Після: нове приміщення, ребрендинг, порядок у компанії, розширення виробництва.

Засновник виробничого бізнесу, 51 рік, 180 людей.
До: порожнеча, конфлікти, бажання продати компанію.
Після: нове обладнання, масштабування, драйв, порядок у процесах

ТОП великої виробниччьої компанії, 52, керівник ключового відділу. 

До: Завали, конфлікти, вигорання, гіпертонія.
Після: Права рука СЕО, відновила сімейний бізнес. Два проекти паралельно, збільшився вплив та влада, набагато більше щастя в житті.

Фінансовий директор, 61 рік. 

До: Розсіяність, відсутність цілей.
Після: Фінансовий директор двох компаній і фонду, куратор арт-виставок. Купив авто вищого класу, реалізує амбітну ціль, якої раніше не було

 

Ця консультація не для вас, якщо:

• Думаєте "у мене все добре" чи від мене нічого не залежить (команда не та, війна і так далі)
• Шукаєте мотивацію
• Чекаєте, що хтось вирішить за вас чи прийде, нарешті сильний Виконавчий директор і звільнить вас від тягаря проблем. 
• Вважаєте це "розводом" - це зразу: "До побачення". Мені ніколи справлятися з вашими страхами чи недовірою.
• Вважаєте себе - "жертвою" людей, обставин - не до мене. 

 

Я працюю тільки з сильними, які хочуть стати ще сильнішими. 

При цьому сумніви - це розумно і нормально.

Я вважаю людину розумною, коли вона готова спочатку розібратися, спробувати, отримати результати, перші перемоги, оцінити їх і потім йти по точному маршруту, незважаючи на перешкоди які будуть у всіх і завжди. 

Таких я готовий, як провідник, довести до результату від якого вони будуть у захваті. 

 

Скільки ще ви готові чекати?

Ви вже знаєте, що щось не так.

Відчуваєте, що є якийсь затик, але ви його поки що не бачите. Що, якщо інші змогли, то зможете і ви. Що у вас є потенціал. Що справжній калібр лідера і масштаб лідерства - вищий. 

Питання тільки два:

• коли ви перестанете відвертатися від правди?
• чи є у вас інша альтернатива як це зробити по іншому, ніж пропоную я?

 

Кожен день у застої – це день без реалізації вашого потенціалу.

Кожен день в такому стані – це втрачений час, який ніколи не повернеш.

Натисніть кнопку. За 1,5 години ви побачите реальну причину. І як це змінити. 

 

Як подати заявку?

1. Натисніть кнопку «Подати заявку». Відкриється чат в Telegram. Натисніть там кнопку, щоб почати.  
2. Дайте відповіді на кілька запитань, щоб я зрозумів, що вам точно до мене і в кінці залиште контакти. 
3. Якщо треба буде додаткова інформація, зв'яжусь з вами особисто і поговоримо хвилин 15-20 по вашій ситуації. 
4. Побачу, що можу допомогти - відправлю посилання на оплату.
5. Якщо ні - дам пояснення і, можливо, іншу рекомендацію. Безкоштовно.